Forfaits de vente : Individuel ou Professionnel
Amazon propose deux forfaits. Le forfait Individuel coûte sur amazon.fr 0,99 euro hors TVA par article vendu, sans abonnement mensuel. Le forfait Professionnel coûte 39 euros hors TVA par mois, quel que soit votre volume. Un seul abonnement Professionnel couvre les boutiques du compte unifié européen, soit amazon.fr, .de, .it, .es, .nl, .se, .pl, .be et amazon.co.uk, sachant que depuis le Brexit le stock FBA du Royaume-Uni et celui de l'Union européenne sont séparés.
Le point de bascule est une simple division : à partir d'environ 40 articles vendus par mois, le forfait Professionnel revient moins cher que 0,99 euro par article. En dessous, l'Individuel fait économiser, mais Amazon réserve une partie de ses outils au forfait Professionnel, et la plupart des vendeurs sérieux basculent tôt. Si vous n'avez pas encore choisi votre compte, notre guide comment vendre sur Amazon reprend les étapes une par une.
Une chose à savoir avant de vous inscrire : l'abonnement est prélevé que vous vendiez ou non. Dans un mois de lancement calme, c'est le premier coût que vous sentez passer.
Frais de vente : ce qu'Amazon prélève sur chaque commande
Les frais de vente sont la commission d'Amazon. C'est un pourcentage du prix de vente, prélevé sur chaque article vendu, en FBA comme en FBM, et le pourcentage dépend de la catégorie. Dans la plupart des catégories il se situe entre 8 et 15 pour cent. La page des tarifs d'amazon.fr donne les bords : 5 pour cent pour les vêtements jusqu'à 15 euros, 10 pour cent entre 15 et 20 euros et 15 pour cent au-dessus, 7 pour cent en électronique, 8 pour cent en beauté et santé jusqu'à 10 euros et 15 pour cent au-dessus. Les livres, la musique et les DVD paient 15 pour cent, et Amazon applique en plus des frais de clôture, décrits comme "des frais fixes appliqués sur certains types de ventes de produits, généralement en plus d'autres frais de vente".
Il existe aussi un minimum par article : 0,30 euro dans la plupart des catégories. Un accessoire vendu un euro paie donc quand même 0,30 euro de frais de vente, soit 30 pour cent. Amazon revoit ces tableaux de temps en temps : vérifiez la page des tarifs en vigueur pour votre catégorie avant de fixer un prix.
Combien Amazon prend sur une vente de 100 euros ?
À 15 pour cent, 15 euros. À 8 pour cent, 8 euros. Ce ne sont que les frais de vente. Si Amazon stocke et expédie aussi l'article, ajoutez les frais d'expédition correspondant à sa taille et à son poids, plus une part du stockage mensuel. Et il y a un second prélèvement que beaucoup oublient : votre prix sur amazon.fr inclut la TVA. Au taux normal de 20 pour cent, sur 100 euros encaissés, 83,33 euros seulement constituent votre chiffre d'affaires, le reste revient au Trésor public.
Frais d'Expédié par Amazon : expédition, stockage et longue durée
Avec Expédié par Amazon (FBA), Amazon stocke vos produits, prépare et expédie chaque commande et prend en charge le service client et les retours. Vous payez cela de trois façons. Si vous expédiez vous-même (FBM), rien de tout cela ne s'applique, mais vous portez l'affranchissement, l'emballage et le traitement des retours ; FBA ou FBM compare les deux modèles du point de vue d'un vendeur qui utilise les deux.
Frais d'expédition par unité
Un montant fixe par unité vendue, selon la catégorie, les dimensions et le poids du produit emballé. Amazon ne publie pas un chiffre unique, puisqu'il change avec la taille, le poids, la place de marché et la catégorie. Les grilles sont sur la page Expédié par Amazon, et le calculateur de revenus estime le montant pour un produit précis. Pour l'ordre de grandeur, Amazon donne deux exemples : un téléphone portable dans un petit colis jusqu'à 400 grammes coûte 4,54 euros par unité, une armoire en bois classée hors format léger 15,39 euros. Les produits petits et légers sont peu coûteux à expédier, les gros et lourds beaucoup moins, et un produit qui bascule dans la tranche de taille suivante coûte nettement plus cher. Amazon signale par ailleurs qu'à partir du 17 avril 2026 un supplément carburant et logistique de 1,5 pour cent s'applique aux frais d'expédition FBA dans les boutiques française, allemande, italienne, espagnole, polonaise, suédoise, néerlandaise, irlandaise, belge et britannique.
Stockage mensuel
Facturé au mètre cube de stock et par mois. Pour la taille standard hors vêtements, Amazon indique 27,54 euros par mètre cube et par mois de janvier à septembre et 52,20 euros d'octobre à décembre ; pour les vêtements, 19,99 euros et 29,23 euros. Ramené à l'unité, cela fait souvent quelques centimes, 0,02 euro dans l'exemple du téléphone en petit colis. Sur un produit qui tourne lentement dans un carton volumineux, la note grimpe, et le tarif de fin d'année arrive exactement quand vous voulez le plus de stock en place. Notre liste de contrôle pour ces semaines est dans Prime Day et quatrième trimestre pour les vendeurs.
Stockage de longue durée
Le stock qui dort trop longtemps coûte un supplément. La page des tarifs d'amazon.fr le formule ainsi : "Des frais de stockage supplémentaires s'appliquent aux produits classés dans la catégorie des produits dangereux et aux unités stockées dans un centre de distribution Amazon pendant plus de 241 jours". Les seuils et les montants varient selon la place de marché et changent avec le temps : vérifiez la page en vigueur. La règle pratique reste la même, écouler ou retirer le stock avant que le supplément ne tombe.
Tous les frais en un coup d'œil
| Frais | Montant ou fourchette | Quand ils s'appliquent |
|---|---|---|
| Forfait Professionnel | 39 euros hors TVA par mois | Chaque mois, que vous vendiez ou non |
| Forfait Individuel | 0,99 euro hors TVA par article vendu | Par article, sans abonnement |
| Frais de vente | De 5 à 15 pour cent du prix selon la catégorie, minimum 0,30 euro par article | Sur chaque vente, en FBA comme en FBM |
| Frais de clôture | Frais fixes sur certains types de produits, montant selon la page des tarifs | Catégories média, livres, musique, DVD |
| Frais d'expédition FBA | Selon taille et poids ; exemples d'Amazon : 4,54 euros pour un petit colis jusqu'à 400 grammes, 15,39 euros pour un hors format léger | Chaque commande expédiée par Amazon |
| Supplément carburant et logistique | 1,5 pour cent des frais d'expédition FBA, à partir du 17 avril 2026 | Commandes Expédié par Amazon |
| Stockage mensuel | 27,54 euros par mètre cube (janvier à septembre), 52,20 euros (octobre à décembre) | Stock FBA, chaque mois |
| Stockage de longue durée | Au-delà de 241 jours en centre de distribution, montant selon la page des tarifs | Stock FBA qui tourne lentement |
| Gestion des remboursements | 5,00 euros ou 20 pour cent des frais de vente, le montant le plus faible | Quand vous remboursez un acheteur |
| Publicité | Au clic, budget fixé par vous | Publicités sponsorisées, facultatif |
Retours, remboursements et publicité
Quand vous remboursez un acheteur, Amazon vous rend les frais de vente mais prélève des frais de gestion du remboursement : sur amazon.fr, 5,00 euros ou 20 pour cent des frais de vente applicables, le montant le plus faible étant retenu. D'expérience, les frais d'expédition de la commande initiale ne reviennent pas, et une unité retournée n'est pas toujours revendable. Les retours sont donc une vraie ligne de votre calcul et pas une erreur d'arrondi : un produit à fort taux de retour peut perdre de l'argent malgré une marge saine sur le papier.
La publicité est facultative en théorie. En pratique, un nouveau produit sur une place de marché chargée reste invisible sans elle. Les publicités sponsorisées se paient au clic, le budget est le vôtre, et la dépense ne s'arrête qu'à l'extinction de la campagne. Pour un premier calcul, réservez une part fixe du prix de vente à la publicité et traitez-la comme un coût de la vente, pas comme du marketing que l'on peut sauter. Savoir si l'opération reste rentable pour un petit vendeur est une autre question ; notre réponse honnête est dans est-ce rentable de vendre sur Amazon.
Les coûts cachés qu'aucun calculateur n'affiche
Les grilles tarifaires couvrent ce qu'Amazon facture. Elles ne couvrent pas ce que la vente vous coûte avant la première commande et pendant que l'activité tourne.
- Échantillons et développement produit : quelques séries d'échantillons, leur transport, et les unités passées en perte pendant les tests.
- Photos et contenu de la fiche : photographie produit, une image principale conforme aux exigences d'Amazon, des infographies et, si vous avez une marque, du contenu A+.
- Codes-barres et marque : des codes GS1 pour vos produits et une marque déposée si vous visez le registre des marques.
- Logiciels : recherche de mots-clés, repricer, prévision de stock, exports comptables. Chaque outil est un petit abonnement, ensemble ils forment un coût fixe.
- Conformité européenne : enregistrement des emballages dans chaque pays livré, informations de sécurité et personne responsable dans l'Union européenne au titre du règlement sur la sécurité générale des produits (GPSR), plus les tests et marquages propres à certains produits.
- TVA et comptabilité : les immatriculations dans les pays où votre stock est entreposé et le comptable qui vous évite les ennuis.
- Votre temps : recherche, échanges avec les fournisseurs, rédaction des fiches, messages clients, publicité et, si vous expédiez vous-même, l'emballage et les envois. Le temps est le poste que presque personne ne compte.
Ce qui nous a surpris sur notre propre compte
Nous vendons depuis 2021 de petits produits de consommation en Expédié par Amazon sur les places de marché européennes, surtout sur amazon.de. Les frais de vente étaient le coût attendu. Ceux qui nous ont surpris : le tarif de stockage qui grimpe fortement au quatrième trimestre, au moment précis où notre stock est au plus haut ; la couche de conformité européenne, avec l'enregistrement des emballages pays par pays et un règlement sécurité produits qui nous a fait reprendre chaque fiche ; la publicité, devenue le premier coût variable après le produit lui-même ; et les heures qui n'apparaissent dans aucun calcul. Rien de tout cela n'a fait d'Amazon un mauvais canal pour nous. Tout cela a sa place dans le calcul avant de commander du stock.
Un exemple chiffré : un produit, une vente
Tout ce qui suit est un exemple fictif, avec des chiffres ronds, choisi pour ressembler à notre type de produit : un petit article léger dans une boîte cadeau. Ce ne sont pas nos données et ce n'est pas la grille d'Amazon. Remplacez chaque hypothèse par les montants du calculateur de revenus et par le devis de votre fournisseur.
Le produit : un peigne à barbe en acier inoxydable dans une boîte cadeau, vendu 19,99 euros sur amazon.fr, catégorie à 15 pour cent de frais de vente, expédié par Amazon.
| Ligne | Montant | Base |
|---|---|---|
| Prix de vente | 19,99 euros | Ce que paie l'acheteur, TVA comprise |
| TVA incluse (20 pour cent) | 3,33 euros | Reversée au Trésor public, pas pour vous |
| Prix hors taxes | 16,66 euros | 19,99 euros divisés par 1,20 |
| Frais de vente (15 pour cent) | 3,00 euros | 15 pour cent de 19,99 euros, au-dessus du minimum de 0,30 euro |
| Frais d'expédition FBA | 4,54 euros | Exemple publié par Amazon pour un petit colis jusqu'à 400 grammes |
| Stockage, part par unité | 0,02 euro | Exemple publié par Amazon pour la même taille |
| Coût du produit rendu | 4,00 euros | Hypothèse : achat, boîte cadeau, fret et droits de douane |
| Publicité | 2,00 euros | Hypothèse : 10 pour cent du prix de vente |
| Retours et remboursements | 0,40 euro | Hypothèse : 2 pour cent du prix de vente |
| Reste par unité | 2,70 euros | Avant coûts fixes |
Sur ces 2,70 euros, les coûts fixes ne sont pas encore payés. Le seul forfait Professionnel coûte 39 euros par mois : à 200 unités par mois, cela fait 0,20 euro par unité, il reste environ 2,50 euros, soit un peu plus de 12 pour cent du prix de vente. À 50 unités par mois, l'abonnement pèse 0,78 euro par unité, et les logiciels, les échantillons, les photos et votre temps pèsent bien plus lourd encore par unité. C'est pourquoi le volume compte autant que la marge.
Notre règle simple : les frais d'Amazon plus le coût du produit plus le transport doivent laisser une marge, et cette marge doit survivre à la publicité, aux retours et aux coûts fixes. En gros, si un tiers du prix va à Amazon, un tiers au produit et à son transport et qu'un tiers vous reste, le produit respire. Dans l'exemple ci-dessus il reste moins que cela, et c'est exactement le point : à 19,99 euros, ce peigne est calculé au plus juste. Il lui faut un prix plus élevé, un colis plus petit ou un meilleur prix d'achat, sinon une baisse de prix d'un concurrent ou un ajustement tarifaire emporte ce qui reste.
C'est aussi la raison pour laquelle un produit qui fonctionne à 19,99 dollars sur amazon.com ne fonctionne pas automatiquement à 19,99 euros sur amazon.fr : la TVA part en premier, et toutes les autres lignes gardent la même taille. Si vous vendez dans plusieurs boutiques européennes, refaites le calcul boutique par boutique, car le taux de TVA, le niveau de prix et la concurrence diffèrent ; vendre sur plusieurs places de marché Amazon montre à quoi cela ressemble en pratique.
L'outil d'Amazon pour cela est le calculateur de revenus, sur la page des tarifs, qui permet, selon les mots d'Amazon, de "Calculate fees, costs, and revenue for a current or future product, comparing Fulfillment by Amazon (FBA) and your own fulfillment method" (calculer les frais, les coûts et le revenu d'un produit actuel ou futur en comparant Expédié par Amazon et votre propre expédition). Utilisez-le pour chaque produit avant d'acheter du stock. Et une fois les commandes arrivées, vous voudrez les entendre : Agent ChaChing joue un son de caisse enregistreuse sur votre téléphone à chaque commande, FBA comme FBM, en général deux à trois minutes après l'achat.
Questions fréquentes
Quels frais Amazon prélève-t-il sur chaque vente ?
Sur chaque vente, les frais de vente de votre catégorie, le plus souvent de 8 à 15 pour cent du prix, avec un minimum de 0,30 euro dans la plupart des catégories. S'y ajoutent le forfait de vente réparti sur vos ventes du mois et, en Expédié par Amazon, les frais d'expédition liés à la taille et au poids plus une part du stockage mensuel. Dans l'exemple ci-dessus, pour un prix de 19,99 euros, cela représente environ 7,56 euros pour Amazon avant le produit, la publicité et les retours. Vérifiez la page des tarifs en vigueur pour votre catégorie.
Est-il possible de vendre gratuitement sur Amazon ?
Pas complètement. Le forfait Individuel n'a pas d'abonnement mensuel, mais vous payez 0,99 euro hors TVA par article vendu, plus les frais de vente sur chaque commande. Aucun forfait ne supprime les frais de vente. Ce que vous pouvez éviter, ce sont les frais d'Expédié par Amazon : en expédiant vous-même, vous ne payez ni expédition ni stockage à Amazon, mais vous payez l'affranchissement et l'emballage.
Combien coûte la vente sur Amazon pour un particulier ?
Les frais sont les mêmes que pour une entreprise : avec de petits volumes, le forfait Individuel à 0,99 euro hors TVA par article vendu revient en général moins cher, et au-delà d'environ 40 articles par mois le forfait Professionnel à 39 euros hors TVA par mois devient plus intéressant. Les frais de vente s'appliquent dans les deux cas. Les informations qu'Amazon demande à l'inscription et votre situation fiscale dépendent de votre statut : ceci n'est pas un conseil fiscal, demandez à votre comptable avant de commencer.
Combien de ventes faut-il pour couvrir les frais ?
Calculez-le par unité, comme dans l'exemple : prix de vente moins TVA, frais de vente, expédition, part de stockage, coût du produit, publicité et retours donne ce que laisse une unité. Divisez vos coûts fixes mensuels, soit le forfait, les logiciels et la comptabilité, par ce montant, et vous obtenez le nombre d'unités à vendre avant que le produit ne rapporte quoi que ce soit. Nous ne promettons aucun revenu ; le calcul est la réponse honnête.
Est-ce que vendre sur Amazon reste rentable avec ces frais ?
Pour des produits qui gardent de la marge, qui ont une raison d'exister et un vendeur qui tient bien son opération, d'après notre expérience oui. Pour des produits qui ne tiennent que si chaque frais reste exactement là où il est aujourd'hui, non. Le test honnête est toujours le même : refaites l'exemple ci-dessus avec vos propres chiffres avant de commander du stock.
Sources
- https://sell.amazon.fr/tarifs
- https://sell.amazon.fr/expedie-par-amazon
- https://sell.amazon.com/pricing/estimate
- https://sell.amazon.com/global-selling
