Planes de venta: Individual o Profesional
Amazon tiene dos planes. El plan Individual cuesta en amazon.es 0,99 euros sin IVA por producto vendido y no tiene cuota mensual. El plan Profesional cuesta 39 euros sin IVA al mes, vendas lo que vendas. Una sola suscripción Profesional cubre las tiendas de la cuenta unificada europea, es decir amazon.es, .de, .fr, .it, .nl, .se, .pl, .be y amazon.co.uk, aunque desde el Brexit el stock de Logística de Amazon del Reino Unido y el de la Unión Europea están separados.
El punto de equilibrio es una división sencilla: a partir de unos 40 productos vendidos al mes, el plan Profesional sale más barato que 0,99 euros por producto. Por debajo de esa cifra ahorras con el Individual, pero Amazon reserva parte de las herramientas al plan Profesional y la mayoría de los vendedores que van en serio cambian pronto. Si todavía estás decidiendo el tipo de cuenta, nuestra guía de cómo vender en Amazon recorre los pasos uno a uno.
Una cosa que conviene saber antes de darte de alta: la cuota se cobra vendas o no vendas. En un mes de lanzamiento flojo es el primer coste que notas.
Tarifa por referencia: lo que Amazon se lleva de cada venta
La tarifa por referencia es la comisión de Amazon. Es un porcentaje del precio de venta, se cobra en cada producto vendido, tanto en FBA como en FBM, y el porcentaje depende de la categoría. Amazon lo resume así en su página de precios: "La mayoría de las tarifas por referencia están entre el 8 % y el 15 %". Los extremos son más amplios: 5 % en ropa y accesorios hasta 15 euros, 10 % entre 15 y 20 euros y 15 % por encima de 20 euros, 7 % en informática y electrónica, y hasta 45 % en accesorios para dispositivos Amazon.
También hay un mínimo por producto: 0,30 euros en la mayoría de las categorías, con excepciones como libros, música, vídeo y DVD, donde la página indica "No procede". Un accesorio de un euro paga por tanto 0,30 euros de tarifa por referencia, o sea el 30 %. Amazon revisa estas tablas de vez en cuando, así que consulta la página de tarifas vigente de tu categoría antes de fijar un precio.
¿Cuánto se lleva Amazon de una venta de 100 euros?
Al 15 %, 15 euros. Al 8 %, 8 euros. Eso es solo la tarifa por referencia. Si Amazon además almacena y envía el producto, súmale la tarifa de gestión logística de ese tamaño y peso y una parte del almacenamiento mensual. Y hay un segundo descuento que mucha gente olvida: tu precio en amazon.es incluye el IVA. Con el tipo general del 21 %, de esos 100 euros solo 82,64 euros son ingreso tuyo, el resto es de Hacienda.
Tarifas de Logística de Amazon: gestión, almacenamiento y stock antiguo
Con Logística de Amazon (FBA), Amazon almacena tu stock, prepara y envía cada pedido y se encarga de la atención al cliente y de las devoluciones. Eso lo pagas de tres maneras. Si envías tú los pedidos (FBM), no pagas nada de esto, pero asumes el transporte, el embalaje y la gestión de las devoluciones; FBA o FBM compara los dos modelos desde el punto de vista de un vendedor que usa ambos.
Tarifa de gestión logística por unidad
Un importe fijo por unidad vendida, según la categoría, las dimensiones y el peso del producto embalado. Amazon no publica una cifra única porque cambia con el tamaño, el peso, el mercado y la categoría. Las tablas están en la página de Logística de Amazon y la calculadora de ingresos estima el importe para un producto concreto. Como orden de magnitud, Amazon usa dos ejemplos propios: un teléfono móvil en un paquete pequeño de hasta 400 gramos cuesta 4,54 euros por unidad, y un mueble de madera de tamaño grande ligero, 15,39 euros. Los productos pequeños y ligeros salen baratos de enviar, los grandes y pesados no, y un producto que pasa al siguiente tramo de tamaño cuesta bastante más. Amazon avisa además de un recargo por combustible y logística del 1,5 % sobre las tarifas de gestión logística de FBA a partir del 17 de abril de 2026.
Almacenamiento mensual
Se cobra por metro cúbico de stock y mes. Para tamaño estándar fuera de las categorías de ropa, Amazon indica 27,54 euros por metro cúbico al mes de enero a septiembre y 52,20 euros de octubre a diciembre; en ropa y accesorios son 19,99 y 29,23 euros, y en producto sobredimensionado 21,78 y 34,49 euros. Por unidad suelen ser céntimos, 0,02 euros en el ejemplo del teléfono en paquete pequeño. En un producto que rota despacio dentro de una caja voluminosa la cuenta sube, y la tarifa alta llega justo cuando quieres tener más stock colocado. Nuestra lista para esas semanas está en Prime Day y temporada alta para vendedores.
Almacenamiento prolongado
El stock que se queda demasiado tiempo paga un recargo. La página de precios de amazon.es lo dice así: "Se aplican tarifas adicionales por almacenamiento de inventario a los productos clasificados como mercancías peligrosas y a las unidades almacenadas en un centro logístico de Amazon durante más de 241 días (recargo por almacenamiento de inventario prolongado)". Los umbrales y los importes cambian según el mercado y con el tiempo, así que consulta la página vigente. La regla práctica: vender o retirar el stock antes de que empiece el recargo.
Todas las tarifas de un vistazo
| Tarifa | Importe o rango | Cuándo se aplica |
|---|---|---|
| Plan Profesional | 39 euros al mes sin IVA | Cada mes, vendas o no vendas |
| Plan Individual | 0,99 euros sin IVA por producto vendido | Por producto, sin cuota mensual |
| Tarifa por referencia | La mayoría entre el 8 % y el 15 % del precio, de 5 % a 45 % en los extremos, mínimo 0,30 euros | En cada venta, en FBA y en FBM |
| Tarifa de gestión logística | Según tamaño y peso; ejemplos de Amazon: 4,54 euros en paquete pequeño de hasta 400 gramos, 15,39 euros en tamaño grande ligero | Cada pedido que envía Amazon |
| Recargo por combustible y logística | 1,5 % sobre las tarifas de gestión logística, desde el 17 de abril de 2026 | Pedidos de Logística de Amazon |
| Almacenamiento mensual | 27,54 euros por metro cúbico (enero a septiembre), 52,20 euros (octubre a diciembre) | Stock de FBA, cada mes |
| Almacenamiento prolongado | A partir de 241 días en el centro logístico, importe según la página de tarifas | Stock de FBA con rotación lenta |
| Gestión de reembolsos | "menor de 5 € o el 20 % de la tarifa por referencia aplicable" | Cuando reembolsas a un comprador |
| Publicidad | Por clic, el presupuesto lo pones tú | Anuncios patrocinados, opcional |
Si vendes en amazon.com.mx
En México las cifras son otras y conviene mirarlas por separado. La página de precios de Amazon México ofrece el plan Profesional con "1 año sin pagar tarifa mensual" y, pasados esos 12 meses, cobra MXN 75 a los vendedores con menos de MXN 26.000 de ventas el mes anterior y MXN 600 a partir de esa cifra. Las tarifas por referencia se mueven "entre 8% y 20%, dependiendo la categoría", con un mínimo de MXN 8,00 por producto, y el almacenamiento se cobra por decímetro cúbico, con una tarifa más alta de octubre a diciembre. El recargo por almacenamiento prolongado empieza antes que en Europa: se aplica a las unidades con "181 días o más" en el centro logístico. Si vendes en varios países, revisa la página de tarifas de cada uno antes de fijar precios; en vender en varios mercados de Amazon contamos cómo cambia el cálculo de un mercado a otro.
Devoluciones, reembolsos y publicidad
Cuando reembolsas a un comprador, Amazon te devuelve la tarifa por referencia pero cobra una tarifa por gestión del reembolso: en amazon.es, "menor de 5 € o el 20 % de la tarifa por referencia aplicable". Por nuestra experiencia, los costes logísticos del pedido original no vuelven, y una unidad devuelta no siempre se puede volver a vender. Las devoluciones son por tanto una línea real de tu cálculo y no un error de redondeo: un producto con una tasa de devolución alta puede perder dinero aunque el margen sobre el papel parezca sano.
La publicidad es opcional en teoría. En la práctica, un producto nuevo en un mercado lleno es invisible sin ella. Los anuncios patrocinados se pagan por clic, el presupuesto lo decides tú y el gasto solo se detiene cuando apagas la campaña. Para un primer cálculo, reserva una parte fija del precio de venta para publicidad y trátala como un coste de la venta, no como marketing que se puede saltar. Si al final las cuentas salen para un vendedor pequeño es otra pregunta; nuestra respuesta honesta está en si es rentable vender en Amazon.
Los costes ocultos que no aparecen en ninguna calculadora
Las tablas de tarifas cubren lo que cobra Amazon. No cubren lo que te cuesta vender antes del primer pedido y mientras el negocio funciona.
- Muestras y desarrollo de producto: varias rondas de muestras, su transporte y las unidades que das por perdidas mientras pruebas.
- Fotos y contenido de la ficha: fotografía de producto, una imagen principal que cumpla los requisitos de Amazon, infografías y, si tienes marca, contenido A+.
- Códigos de barras y marca: códigos GS1 para tus productos y una marca registrada si quieres entrar en el registro de marcas.
- Software: investigación de palabras clave, repricer, planificación de stock, exportaciones para contabilidad. Cada herramienta es una suscripción pequeña; juntas son un coste fijo.
- Cumplimiento normativo en la Unión Europea: registro de envases en cada país al que envías, información de seguridad y una persona responsable en la UE según el reglamento de seguridad general de los productos (GPSR), y los ensayos o marcados propios de cada producto.
- IVA y contabilidad: los registros fiscales en los países donde guardas stock y la asesoría que te evita disgustos.
- Tu tiempo: investigación, llamadas con proveedores, trabajo de fichas, mensajes de clientes, publicidad y, si envías tú, embalar y despachar. El tiempo es el coste que casi todo el mundo deja fuera.
Lo que nos sorprendió en nuestra propia cuenta
Vendemos desde 2021 pequeños productos de consumo con Logística de Amazon en los mercados europeos, sobre todo en amazon.de. La tarifa por referencia era el coste que esperábamos. Los que nos sorprendieron: la tarifa de almacenamiento que casi se duplica en el cuarto trimestre, justo cuando más stock tenemos; la capa normativa europea, con el registro de envases país por país y un reglamento de seguridad de producto que nos hizo repasar cada ficha; la publicidad, que resultó ser el mayor coste variable después del propio producto; y las horas que no aparecían en ningún cálculo. Nada de esto ha hecho de Amazon un mal canal para nosotros. Todo esto tiene que estar en el cálculo antes de pedir stock.
Un ejemplo con números: un producto, una venta
Todo lo que sigue es un ejemplo ficticio con cifras redondas, elegido para parecerse a nuestro tipo de producto: un artículo pequeño y ligero en una caja de regalo. No son nuestros datos ni la tabla de tarifas de Amazon. Sustituye cada supuesto por los importes de la calculadora de ingresos y por el presupuesto de tu proveedor.
El producto: un peine para barba de acero inoxidable en caja de regalo, a 19,99 euros en amazon.es, categoría con una tarifa por referencia del 15 %, enviado por Amazon.
| Línea | Importe | Base |
|---|---|---|
| Precio de venta | 19,99 euros | Lo que paga el comprador, con IVA incluido |
| IVA incluido (21 %) | 3,47 euros | Va a Hacienda, no a ti |
| Precio sin IVA | 16,52 euros | 19,99 euros divididos entre 1,21 |
| Tarifa por referencia (15 %) | 3,00 euros | 15 % de 19,99 euros, por encima del mínimo de 0,30 euros |
| Tarifa de gestión logística | 4,54 euros | Ejemplo publicado por Amazon para un paquete pequeño de hasta 400 gramos |
| Almacenamiento, parte por unidad | 0,02 euros | Ejemplo publicado por Amazon para ese mismo tamaño |
| Coste del producto puesto en almacén | 4,00 euros | Supuesto: compra, caja de regalo, flete y aranceles |
| Publicidad | 2,00 euros | Supuesto: 10 % del precio de venta |
| Devoluciones y reembolsos | 0,40 euros | Supuesto: 2 % del precio de venta |
| Queda por unidad | 2,56 euros | Antes de costes fijos |
De esos 2,56 euros todavía hay que pagar los costes fijos. Solo el plan Profesional cuesta 39 euros al mes: con 200 unidades al mes son 0,20 euros por unidad y quedan unos 2,36 euros, cerca del 12 % del precio de venta. Con 50 unidades al mes el plan pesa 0,78 euros por unidad, y el software, las muestras, las fotos y tu tiempo pesan mucho más todavía por unidad. Por eso el volumen importa tanto como el margen.
La regla que usamos: las tarifas de Amazon más el coste del producto más el transporte tienen que dejar margen, y ese margen tiene que sobrevivir a la publicidad, a las devoluciones y a los costes fijos. A grandes rasgos, si un tercio del precio se va a Amazon, un tercio al producto y su transporte y un tercio se queda contigo, el producto respira. En el ejemplo de arriba queda menos, y ese es justo el punto: a 19,99 euros este peine sale calculado muy justo. Necesita un precio más alto, un paquete más pequeño o una compra más barata; si no, una bajada de precio de la competencia o un ajuste de tarifas se lleva lo que queda.
Es también la razón por la que un producto que funciona a 19,99 dólares en amazon.com no funciona automáticamente a 19,99 euros en amazon.es: primero sale el IVA y todas las demás líneas siguen igual de grandes. En amazon.com.mx la cuenta se hace igual, pero con las tarifas mexicanas, con el IVA que corresponda y en pesos.
La herramienta de Amazon para esto es la calculadora de ingresos de la página de precios, que, en palabras de Amazon, sirve para "Calculate fees, costs, and revenue for a current or future product, comparing Fulfillment by Amazon (FBA) and your own fulfillment method" (calcular tarifas, costes e ingresos de un producto actual o futuro comparando Logística de Amazon con tu propio envío). Úsala en cada producto antes de comprar stock. Y cuando lleguen los pedidos vas a querer oírlos: Agent ChaChing reproduce un sonido de caja registradora en tu teléfono con cada pedido, de FBA y de FBM, normalmente dos o tres minutos después de la compra.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tengo que pagar a Amazon por cada venta?
En cada venta pagas la tarifa por referencia de tu categoría, que en la mayoría de los casos está entre el 8 % y el 15 % del precio, con un mínimo de 0,30 euros en casi todas las categorías. A eso se suma la parte que te toca del plan de venta y, con Logística de Amazon, la tarifa de gestión logística según tamaño y peso más una parte del almacenamiento mensual. En el ejemplo de arriba, sobre un precio de 19,99 euros son unos 7,56 euros para Amazon antes de pagar el producto, la publicidad y las devoluciones. Consulta la página de tarifas vigente de tu categoría y de tu mercado.
¿Cuánto dinero necesito para empezar a vender en Amazon?
No hay una cifra única y no vamos a inventarla. Lo que sí puedes calcular es la lista: el plan de venta (39 euros al mes sin IVA en Profesional, o 0,99 euros por producto vendido en Individual), el primer pedido de stock puesto en almacén, las muestras, las fotos, los códigos de barras, el software que decidas usar y un colchón para publicidad durante las primeras semanas. Suma tus propios importes en esa lista y tendrás tu cifra de partida, no la de un vídeo.
¿Tengo que pagar impuestos si vendo en Amazon?
En general sí: los ingresos por vender tributan en tu país, y en amazon.es el precio que cobras lleva IVA, con obligaciones de registro en los países donde guardas stock. Amazon recauda algunos impuestos en tu nombre en unos casos y en otros no, y las reglas cambian según dónde vivas, dónde esté tu stock y cuánto vendas. Esto no es asesoramiento fiscal: pregunta a tu asesor o gestor antes de tu primer envío.
¿Cuántas ventas necesito para cubrir las tarifas?
Calcúlalo por unidad, como en el ejemplo: precio de venta menos IVA, tarifa por referencia, gestión logística, parte de almacenamiento, coste del producto, publicidad y devoluciones da lo que deja una unidad. Divide tus costes fijos mensuales, es decir el plan de venta, el software y la contabilidad, entre esa cifra y tendrás cuántas unidades hay que vender antes de que el producto aporte algo. No prometemos ingresos; el cálculo es la respuesta honesta.
¿Sigue siendo rentable vender en Amazon con estas tarifas?
Para productos con margen de sobra, con una razón para existir y con un vendedor que lleva bien la operación, según nuestra experiencia sí. Para productos que solo salen si cada tarifa se queda exactamente donde está hoy, no. La prueba honesta es siempre la misma: rehacer el ejemplo de arriba con tus propios números antes de pedir stock.
Fuentes
- https://sell.amazon.es/precios
- https://sell.amazon.es/logistica-de-amazon
- https://vender.amazon.com.mx/precios
- https://sell.amazon.com/pricing/estimate
- https://sell.amazon.com/global-selling
