Verkaufen auf Amazon: Kosten im Überblick, von der Verkaufsgebühr über Versand durch Amazon bis zu den versteckten Posten

Verkaufstarife: Einzelanbieter oder Professionell

Amazon hat zwei Tarife. Der Tarif Einzelanbieter kostet auf amazon.de 0,99 Euro zzgl. MwSt. je verkauftem Artikel und hat keine Monatsgebühr. Der Tarif Professionell kostet 39 Euro im Monat zzgl. MwSt., unabhängig davon, wie viel Sie verkaufen. Ein Professionell-Tarif deckt dabei die Stores des europäischen einheitlichen Kontos ab, also amazon.de, .fr, .it, .es, .nl, .se, .pl, .be und amazon.co.uk; seit dem Brexit ist der FBA-Bestand für Großbritannien und die EU allerdings getrennt.

Der Umschlagpunkt ist einfache Arithmetik: Ab etwa 40 verkauften Artikeln im Monat ist der Tarif Professionell günstiger als 0,99 Euro je Artikel. Darunter spart der Tarif Einzelanbieter Geld, aber Amazon knüpft einen Teil der Werkzeuge an den Tarif Professionell, weshalb die meisten Händler früh wechseln. Wenn Sie noch vor der Kontowahl stehen, zeigt wie man bei Amazon verkauft die Schritte der Reihe nach.

Eines sollten Sie vor der Anmeldung wissen: Die Monatsgebühr wird fällig, ob Sie etwas verkaufen oder nicht. In einem schwachen Startmonat ist das der erste Posten, den Sie spüren.

Verkaufsgebühr: was Amazon von jedem Verkauf einbehält

Die Verkaufsgebühr ist die Provision von Amazon. Sie ist ein Prozentsatz des Verkaufspreises, fällt bei jedem verkauften Artikel an, bei FBA wie bei FBM, und der Prozentsatz hängt von der Kategorie ab. In den meisten Kategorien liegt er zwischen 8 und 15 Prozent. Die Ränder sind weiter: Die Gebührenseite von amazon.de nennt eine Spanne von 5 bis 45 Prozent, mit 5 Prozent für Kleidung und Accessoires bis 15 Euro, 8 Prozent für Beauty und Körperpflege bis 10 Euro sowie 8 Prozent für viele Haushaltsprodukte bis 20 Euro. Für Medien und einige Sonderkategorien gelten eigene Regeln.

Dazu kommt eine Mindestgebühr von 0,30 Euro je Artikel in den meisten Kategorien. Ein Zubehörteil für einen Euro zahlt also trotzdem 0,30 Euro Verkaufsgebühr, das sind 30 Prozent. Amazon ändert diese Tabellen von Zeit zu Zeit, prüfen Sie deshalb die aktuelle Gebührenseite Ihres Marktplatzes, bevor Sie einen Preis festlegen.

Wie hoch ist die Provision bei einem Verkauf von 100 Euro?

Bei 15 Prozent sind es 15 Euro, bei 8 Prozent 8 Euro. Das ist nur die Verkaufsgebühr. Versendet Amazon den Artikel auch, kommen die Versandgebühr und ein Anteil der Lagerkosten dazu. Und es gibt einen zweiten Abzug, den viele vergessen: Ihr Preis auf amazon.de enthält die Mehrwertsteuer. Beim Regelsteuersatz von 19 Prozent sind von 100 Euro nur 84,03 Euro Ihr Umsatz, der Rest gehört dem Finanzamt.

Gebühren für Versand durch Amazon: Versand, Lagerung, Altbestand

Bei Versand durch Amazon (FBA) lagert Amazon Ihre Ware, kommissioniert, verpackt und versendet jede Bestellung und übernimmt dafür Kundenservice und Retouren. Das bezahlen Sie auf drei Wegen. Versenden Sie selbst (FBM), entfällt all das, dafür tragen Sie Porto, Verpackung und die Retourenbearbeitung; FBA oder FBM vergleicht beide Modelle aus der Sicht eines Händlers, der beides nutzt.

Versandgebühr je Einheit

Ein fester Betrag je verkaufter Einheit, abhängig von Größenklasse und Gewicht des verpackten Produkts. Eine einzelne Zahl veröffentlicht Amazon nicht, weil sie je nach Größe, Gewicht, Marktplatz und Kategorie anders ausfällt. Die Tabellen stehen auf der Seite zu Versand durch Amazon, und der Umsatzrechner schätzt die Gebühr für ein einzelnes Produkt. Zur Einordnung nennt Amazon dort zwei eigene Beispiele: ein Handy in einem kleinen Paket bis 400 Gramm kostet 4,54 Euro je Einheit, ein Holzschrank in der Klasse Sperrgut leicht 15,39 Euro. Kleine, leichte Produkte sind günstig im Versand, große und schwere nicht, und ein Produkt, das gerade in die nächste Größenklasse rutscht, kostet spürbar mehr. Amazon weist außerdem darauf hin: "Ab dem 17. April 2026 wird im Store des Vereinigten Königreichs sowie im deutschen, französischen, italienischen, spanischen, polnischen, schwedischen, niederländischen, irischen und belgischen Store ein Treibstoff- und Logistikaufschlag von 1,5 % auf die Versandgebühren für Versand durch Amazon (FBA) erhoben."

Monatliche Lagergebühren

Berechnet je Kubikmeter Bestand und Monat. Für Standardgröße außerhalb der Bekleidungskategorien nennt Amazon 27,54 Euro je Kubikmeter und Monat von Januar bis September und 52,20 Euro von Oktober bis Dezember; für Bekleidung sind es 19,99 Euro und 29,23 Euro. Pro Einheit sind das oft Centbeträge, in Amazons eigenem Beispiel 0,02 Euro für das Handy im kleinen Paket. Bei einem langsam drehenden Produkt in einem sperrigen Karton summiert es sich, und im vierten Quartal steigt der Satz fast auf das Doppelte, genau dann, wenn Sie den meisten Bestand im Lager haben wollen. Unsere Checkliste für diese Wochen steht in Prime Day und viertes Quartal für Verkäufer.

Aufschlag für Altbestand

Ware, die zu lange liegt, kostet zusätzlich. Die Gebührenseite von amazon.de nennt "Einheiten, die länger als 241 Tage in einem Amazon-Logistikzentrum gelagert werden (Aufschlag für Altbestand im Lager)". Schwellen und Beträge unterscheiden sich je Marktplatz und ändern sich, prüfen Sie also die aktuelle Seite. Die praktische Regel lautet: verkaufen oder entfernen, bevor der Aufschlag greift.

Alle Gebühren auf einen Blick

Retouren, Erstattungen und Werbung

Erstatten Sie einem Käufer den Kaufpreis, bekommen Sie die Verkaufsgebühr zurück, zahlen aber eine Rückerstattungsgebühr: auf amazon.de "5,00 € oder, falls niedriger, 20 % der jeweiligen Verkaufsgebühr". Nach unserer Erfahrung bekommen Sie die Versandkosten der ursprünglichen Bestellung nicht zurück, und eine zurückgeschickte Einheit ist nicht immer wieder verkäuflich. Retouren sind damit eine echte Zeile in Ihrer Rechnung und kein Rundungsfehler; ein Produkt mit hoher Retourenquote kann trotz gesunder Marge auf dem Papier Geld verlieren.

Werbung ist theoretisch freiwillig. In der Praxis ist ein neues Produkt auf einem vollen Marktplatz ohne Anzeigen unsichtbar. Gesponserte Anzeigen rechnen pro Klick ab, das Budget legen Sie selbst fest, und die Kosten enden erst, wenn Sie die Kampagne abschalten. Rechnen Sie für die erste Kalkulation einen festen Anteil des Verkaufspreises für Werbung ein und behandeln Sie ihn als Kosten des Verkaufs, nicht als Marketing, das man sich sparen kann. Ob die Rechnung für kleine Händler am Ende aufgeht, ist eine eigene Frage; unsere ehrliche Antwort steht in lohnt sich der Verkauf auf Amazon noch.

Die versteckten Kosten, die in keinem Rechner stehen

Die Gebührentabellen decken ab, was Amazon berechnet. Sie decken nicht ab, was der Verkauf Sie vor der ersten Bestellung und im laufenden Betrieb kostet.

• Muster und Produktentwicklung: ein paar Musterrunden, deren Versand und die Einheiten, die Sie beim Testen abschreiben.
• Fotos und Listing-Inhalte: Produktfotografie, ein Hauptbild, das Amazons Anforderungen erfüllt, Infografiken und, mit eigener Marke, A+ Content.
• Barcodes und Marke: GS1-Barcodes für Ihre Produkte und eine eingetragene Marke, wenn Sie in die Markenregistrierung wollen.
• Software: Keyword-Recherche, Repricer, Bestandsplanung, Buchhaltungsexporte. Jedes Werkzeug ist ein kleines Abonnement, zusammen sind sie ein Fixkostenblock.
• EU-Vorschriften: Verpackungsregister in jedem Land, in das Sie liefern, Sicherheitsangaben und eine verantwortliche Person in der EU nach der Produktsicherheitsverordnung (GPSR) sowie produktspezifische Prüfungen und Kennzeichnungen, wo sie gelten.
• Umsatzsteuer und Buchhaltung: Registrierungen in den Ländern, in denen Ihre Ware lagert, und die Steuerberatung, die Sie aus Schwierigkeiten heraushält.
• Ihre Zeit: Recherche, Lieferantengespräche, Listing-Arbeit, Kundennachrichten, Werbung und, wenn Sie selbst versenden, Packen und Verschicken. Zeit ist der Posten, den die meisten weglassen.

Ein Rechenbeispiel: ein Produkt, ein Verkauf

Alles Folgende ist ein erfundenes Beispiel mit runden Zahlen, gewählt nach dem Muster unserer eigenen Produkte: ein kleiner, leichter Artikel in einer Geschenkbox. Es sind nicht unsere Zahlen und es ist keine Preisliste von Amazon. Ersetzen Sie jede Annahme durch die Werte aus dem Umsatzrechner und das Angebot Ihres Lieferanten.

Das Produkt: ein Bartkamm aus Edelstahl in einer Geschenkbox, Verkaufspreis 19,99 Euro auf amazon.de, Kategorie mit 15 Prozent Verkaufsgebühr, Versand durch Amazon.

Von diesen 2,84 Euro sind die Fixkosten noch nicht bezahlt. Der Tarif Professionell allein kostet 39 Euro im Monat: bei 200 Einheiten im Monat sind das 0,20 Euro je Einheit, es bleiben rund 2,64 Euro, also etwa 13 Prozent des Verkaufspreises. Bei 50 Einheiten im Monat sind es 0,78 Euro je Einheit, und Software, Muster, Fotos und Ihre Zeit wiegen je Einheit ungleich schwerer. Deshalb zählt die Menge genauso wie die Marge.

Unsere Faustregel: Amazons Gebühren plus Wareneinsatz plus Transport müssen eine Marge lassen, und diese Marge muss Werbung, Retouren und die Fixkosten überleben. Grob gesagt hat ein Produkt Luft, wenn ein Drittel des Preises an Amazon geht, ein Drittel an Ware und Transport und ein Drittel bei Ihnen bleibt. Im Beispiel oben bleibt weniger, und genau das ist der Punkt: Bei 19,99 Euro ist dieser Bartkamm knapp gerechnet. Er braucht einen höheren Preis, ein kleineres Paket oder einen günstigeren Einkauf, sonst nimmt eine Preissenkung des Wettbewerbers oder eine Gebührenanpassung den Rest.

Das ist auch der Grund, warum ein Produkt, das auf amazon.com bei 19,99 Dollar funktioniert, bei 19,99 Euro auf amazon.de nicht automatisch funktioniert: Zuerst geht die Mehrwertsteuer ab, danach bleiben alle anderen Zeilen gleich groß. Wenn Sie in mehreren europäischen Stores verkaufen, rechnen Sie jeden Store einzeln durch, denn Steuersatz, Preisniveau und Wettbewerb unterscheiden sich; wie das praktisch aussieht, steht in auf mehreren Amazon-Marktplätzen verkaufen.

Amazons eigenes Werkzeug dafür ist der Umsatzrechner auf der Gebührenseite, mit dem Sie, in Amazons Worten, "Calculate fees, costs, and revenue for a current or future product, comparing Fulfillment by Amazon (FBA) and your own fulfillment method" (Gebühren, Kosten und Erlös für ein aktuelles oder geplantes Produkt berechnen und dabei Versand durch Amazon mit dem eigenen Versand vergleichen). Nutzen Sie ihn für jedes Produkt, bevor Sie Ware kaufen. Und wenn die Bestellungen dann kommen, wollen Sie sie hören: Agent ChaChing spielt bei jeder Bestellung ein Kassengeräusch auf Ihrem Telefon, bei FBA und FBM, meist zwei bis drei Minuten nach der Bestellung.